Acest gest curios ascunde un anumit sens pentru experți.
Cuprins
Când interacționăm cu alte persoane, cuvintele reprezintă doar o mică parte din ceea ce transmitem cu adevărat. Cea mai mare parte a mesajului depinde de limbajul corpului și de gesturile care însoțesc vocea noastră. În acest dialog tăcut, mâinile noastre joacă un rol principal și adesea decisiv în modul în care suntem percepuți de cei din jur.
Psihologia comportamentului analizează aceste mișcări de zeci de ani și a ajuns la concluzii surprinzătoare. Un gest simplu, cum ar fi expunerea dosului palmei, poate schimba cursul conversației. Dacă v-a interesat vreodată influența reală a acestei mișcări asupra conversației, știința are un răspuns clar, care se trage din originile noastre cele mai primitive.
Adevăratul sens al ridicării mâinilor în timpul conversației.
Pentru a înțelege ce înseamnă acest gest, trebuie să ne întoarcem la istoria noastră evolutivă . Experții în comunicare nonverbală sunt de acord asupra unui aspect cheie: arătarea palmelor este un semn universal de onestitate, deschidere și comportament neagresiv.
Istoric, acest gest servea pentru a demonstra celor din jur absența armelor . Creierul uman primitiv trebuia să înțeleagă instantaneu dacă persoana din fața lui reprezenta o amenințare sau nu. Arătând mâinile goale, persoana își reducea imediat vigilența. Astăzi, deși nu mai purtăm sulițe sau pietre, acest instinct rămâne intact în subconștientul nostru .
Când o persoană arată palmele în timpul unei conversații, ea transmite semnalul: „Nu am nimic de ascuns”. Acest gest confirmă cuvintele interlocutorului și reduce scepticismul ascultătorului. Și, invers, ținerea mâinilor în buzunare sau la spate provoacă adesea neîncredere. Psihologia modernă confirmă că persoanele care folosesc acest gest sunt percepute ca fiind mai demne de încredere, prietenoase și deschise la dialog.
Importanța orientării mâinilor în opinia experților
Nu este suficient să vezi mâinile. Poziția exactă a palmei schimbă radical mesajul perceput de creierul altei persoane. Experții în limbajul corpului, precum adepții teoriilor lui Allan Pease , disting nuanțe importante care determină dinamica puterii.
Dacă în timpul unei conversații sau al unei cereri palmele sunt orientate în sus , acest gest înseamnă supunere sau o cerere prietenoasă. Aceasta nu este o postură amenințătoare , care evocă imaginea unui cerșetor care cere ajutor. Este foarte dificil pentru o altă persoană să se simtă intimidată sau atacată în acest fel. Aceasta favorizează cooperarea și indică faptul că cealaltă persoană controlează situația sau că se așteaptă un răspuns pozitiv.
Situația se schimbă dacă palmele sunt orientate în jos . Acest gest demonstrează imediat autoritate. El este asociat cu comanda , controlul și, uneori, atunci când este utilizat în mod agresiv, cu tirania.
O persoană care vorbește cu palmele orientate în jos încearcă să oprească sau să calmeze situația, dar dintr-o poziție de autoritate. Potrivit lui Pisa , Hitler, de exemplu, a folosit o variantă extremă a acestui gest pentru a-și impune voința asupra maselor.
De ce această descoperire vă va îmbunătăți abilitățile de comunicare
Înțelegerea acestor mecanisme vă oferă un avantaj semnificativ în orice interacțiune socială sau profesională. Multe persoane eșuează în încercările de comunicare, deoarece limbajul lor corporal contrazice cuvintele. Puteți încerca să fiți prietenos verbal, dar dacă mâinile sunt ascunse sau pumnii strânși, mesajul va fi pierdut.
Obiceiul de a arăta palma mâinii ajută la depășirea barierelor. Mulți vânzători de succes și lideri carismatici aplică această metodă în mod intuitiv sau practic. Scopul lor este de a crea o atmosferă de încredere, în care cealaltă persoană se simte în siguranță.
Data viitoare când va trebui să comunicați vești proaste, să negociați o mărire de salariu sau pur și simplu să povestiți o întâmplare, încercați să țineți mâinile la vedere și deschise. Veți observa că receptivitatea ascultătorului va crește semnificativ. Acesta este un instrument care confirmă corectitudinea mesajului dvs. și vă poziționează ca o persoană sinceră în ochii (și mințile) celorlalți.
